TMS и B2B — братья навек

С корпоративным сегментом школа начала работать в 2020-м. На старте к нам обращались только компании из «родного» белорусского домена. С течением времени у бренда появилась репутация, которая помогла в расширении географии оказываемых нами услуг: 

1. Беларусь — до 90% B2B-клиентов.
2. Россия. 
3. Казахстан.
4. Остальные страны. 

«Фактически мы работаем с корпоративными клиентами «по-взрослому» на протяжении четырех лет. Все это время от месяца к месяцу школа фиксирует стабильные показатели роста — порядка 1-7%. В бэкграунде — 500+ обученных представителей из разных организаций. 

Цифры небольшие, но это можно объяснить. Школа всегда ориентировалась на рынок B2C. Понимание того, что мы хотим строить крепкие отношения с корпоративным сегментом, пришло недавно, около года назад. Раньше такие услуги оказывались строго по входящему трафику», — Илья Рублевский, директор TMS. 

Специальности, востребованные в B2B-сегменте

В период между 2023 и 2024 годом самым востребованным направлением среди наших B2B-клиентов стало… автоматизированное тестирование. Можно сказать, что юридические лица интересовались любым автотестированием в принципе, не выделяя конкретные языки. 

Когда речь о языках все-таки заходила, в первую очередь задавали вопросы по «шарпам». Далее шла «Жаба», которая по традиции считается одним из лучших решений для автотестировщиков. Аутсайдеры мини-рейтинга — «Питон» и JavaScript. 

Кроме того, «корпораты» интересовались: 

1. Направлениями, касающимся аналитики. Business Analyst или System Analyst. 
2. Специальностями, связанными с разработкой. Backendʼом на Java или C#, а также «мобилками» под Android.
3. Областями на стыке с айти. Без крепкого технического профиля — вроде Project Managementʼа.

«Еще одной популярной сферой стал девопс. Эта специальность по традиции приводит к нам много B2B-клиентов. Как представителей компаний, оплачивающих обучение за свой счет, так и сотрудников, поступающих на курсы по целевому запросу», — Илья Рублевский, директор TMS. 

Работа с белорусами, россиянами и иностранцами

Школа TMS работает с корпоративными клиентами на трех разных рынках — белорусском, российском и международном. Самой конкурентной зоной считается, конечно же, Россия. Просто из-за исторически более развитого состояния сферы EdTech-услуг. 

Организаций, готовых отправлять к нам на обучение от 1 до 3 сотрудников, много. Но еще больше компаний, желающих формировать целые группы из 5-8 человек. И каждая хочет индивидуального подхода с привлечением внешних и внутренних экспертов. 

Мы, в свою очередь, обязаны создавать учебные драфты с намеченными треками, оптимальными как для учеников, так и для юридических лиц. В этой матрице нужно учитывать соотношение сразу для двух сторон. Потому что: 

1. Сотрудники должны проявлять интерес к учебе. Видеть ту пользу, которую дают им курсы.
2. Бизнес должен понимать, за что он платит деньги. На ходу определять краткосрочные и долгосрочные выгоды. 

«Киллер-фича TMS — способность кастомизировать программы под запросы конкретных клиентов. Правда, работает она только в тех отраслях, где у нас есть специалисты и экспертиза», — Илья Рублевский, директор TMS.

Каким будет рынок EdTech B2B-услуг в IT в 2025-м

Предсказать тренды рынка на грядущий год со стопроцентной вероятностью, конечно же, невозможно. Мы можем лишь сделать небольшой прогноз. Опираясь на результаты периодической аналитики рынка труда, общения с представителями компаний-партнеров и диалогов с нашими собственными экспертами из отдела B2B-продаж. 

Главный тренд, скорее всего, останется прежним. Его суть в том, что организации больше не хотят возиться со стажерами, которые слабо разбираются в IT. Фирмам интересен апскилл — когда на курсы записывают людей с определенным бэкграундом. Чтобы, в свою очередь, «забустить» операционные и информационные процессы.

По-прежнему востребованными останутся специальности, касающиеся: 

• работы с данными aka дата-инжиниринг;
• системного анализа;
• SRE-инжиниринга;
• DevOpsʼа;
• кибербезопасности;
• машинного обучения;
• кроссплатформенной разработки;
• фулстек-разработки. 

Эти направления будут пополняться студентами-сотрудниками, идущими на курсы в рамках целевого запроса. 

«Если говорить о кадровом рынке в IT в принципе, востребованными будут «эксперты общетехнического профиля». Ребята, разбирающиеся в коде, искусственном интеллекте, облаках и пр. Знающие множество интересных инструментов вроде Message Broker или Apache Kafka. Владеющие тем, что сегодня начинает считаться золотым стандартом разработки», — Илья Рублевский, директор TMS.